L’achat d’une voiture est un grand moment. Ce n’est pas quelque chose que les gens font souvent, et il est dommage que les gens l’attendent rarement avec impatience. L’achat d’une nouvelle voiture devrait être une expérience grandiose, remplie d’excitation et de gratification. Cependant, les gens sont souvent intimidés par les différents prix et frais ou inquiets du processus de négociation. Si vous faites partie de ces personnes, ne vous inquiétez pas. Voici quelques conseils qui vous permettront de traverser avec bonheur le processus d’achat d’une voiture.
Débutez par… des devoirs
Ok. Cela ne semble pas être un début amusant, mais croyez-moi, ça l’est. C’est ici que vous devez décider de la voiture qui correspondra à votre style de vie et en apprendre un peu plus sur vous dans le processus. Aspirez-vous à faire du tout-terrain ou voulez-vous fonder une famille dans quelques années et avoir besoin d’un peu plus de place à l’arrière ? Ce sont les grandes questions que vous devez commencer à vous poser. Voici d’autres exemples :
Pourquoi ai-je besoin d’une voiture ?
Quel est mon style de vie ?
Combien puis-je me permettre ?
Dois-je opter pour une voiture neuve ou d’occasion ?
Ai-je besoin de plus de cinq places ?
Est-ce que je me soucie davantage de la maniabilité ou de la sécurité ?
A quel moment devrais-je acheter une voiture ?
Il faut trouver autant de questions de cette nature que possible, les noter et y répondre une à une avant de passer à l’étape suivante.
Sélectionner la voiture de vos rêves
Après avoir parcouru les catalogues et cliqué sur les sites d’avis, il est temps de se décider. Qu’allez-vous choisir ? Une Honda ou une Jeep ? Une Civic ou une Wrangler ? La voiture que vous choisissez doit être accommodante et abordable, mais surtout, elle doit correspondre à vos besoins et à vos envies. Un véhicule n’est pas une chose dont vous devez vous contenter. Utilisez les questions auxquelles vous avez répondu à l’étape précédente pour guider votre recherche. Dressez une liste de voitures qui vous correspondent parfaitement, puis passez au processus d’achat proprement dit.
Demandez : comment vais-je payer ?
Connaissez votre ligne de fond ! Allez-vous financer le véhicule ou pouvez-vous payer d’avance ? La façon dont vous payez jouera un rôle important dans la façon dont vous achetez votre nouvelle voiture. Vous pouvez également choisir d’obtenir un prêt auprès de la banque ou du concessionnaire, bien que cela ne soit pas encouragé, car cela limite votre pouvoir de négociation par la suite. Le fait d’avoir une ligne de fond stricte vous donnera de l’influence. Vous savez combien le concessionnaire a payé et vous savez combien il demande. Votre ligne de fond devrait se situer quelque part entre ces deux chiffres.
Comparez les prix
Appellez quelques concessionnaires et demandez des devis pour le véhicule que vous voulez. Soyez confiant, vous avez déjà fait beaucoup de recherches et vous savez de quoi vous parlez. Voyez si leurs chiffres correspondent à ceux que vous avez. Appelez quelques autres concessionnaires et voyez les réponses que vous obtenez.
Comprendre tous les frais
Il est facile de se décourager à ce stade. Rappelez-vous quand nous étions juste en train de rechercher la voiture de nos rêves et que nous ne calculions pas les économies de toute une vie ? Eh bien, ne vous laissez pas décourager par la perspective des frais. Mieux vous les comprenez, plus ils deviennent raisonnables, et savoir lesquels sont obligatoires et lesquels ne le sont pas est fondamental.
Déterminer quelles caractéristiques supplémentaires vous « avez besoin » vs « voulez »
Un autre domaine qui fera grimper votre coût est celui des caractéristiques. Les concessionnaires proposent de nombreux packs qui vont gonfler votre véhicule, mais qui pourraient ne pas servir à grand-chose. Si vous devez ouvrir votre portefeuille pour des caractéristiques supplémentaires, assurez-vous que le jeu en vaut la chandelle et qu’il n’existe pas d’autre alternative.
Soyez confiant dans les deux cas : Signez le papier ou marchez
Que le concessionnaire accepte ou décline votre offre, vous devez garder la tête haute. Continuez la conversation même en sortant. Il y a de fortes chances pour qu’il accepte votre offre si elle est effectivement équitable. Et si elle ne l’est pas, à quoi bon ? Il existe d’autres concessionnaires – beaucoup sont heureux de faire affaire avec des personnes bien informées, polies et désireuses d’acheter la voiture qu’elles veulent à un prix équitable.
